近几年，随着国内永生花市场的迅猛发展，商机再次被放大，各类产品层出不穷，竞争也在加剧，同类产品如何脱颖而出？
在刚刚落幕的第二十一届中国花卉零售业交流会暨2021中国国际家庭花卉园艺展览会上，永生花参展企业明显增加，展品琳琅满目，一家展出永生花画框的展位人气爆棚，在通道排满了人群，《中国花卉报》社记者好不容易才挤进去。
这是湖北侃侃文化科技有限公司的展位，品牌名为“侃侃meet maruko”，展出的永生花画框产品和文案全部创意十足，在小红书上线仅半年，就圈了不少铁粉，而且获赞与收藏数量已突破了10万＋。
走进“侃侃meet maruko”展位，哆啦A梦、樱桃小丸子、路飞、龙猫、科比24号球衣、梅西10号球衣……各种你能想到的元素，都被打造成了永生花画框。
“侃侃meet maruko”这个品牌名称，很难看出与永生花，或是花卉行业有关，品牌创始人笑侃告诉《中国花卉报》社记者，品牌的意思是侃侃遇见小丸子，“我是个典型的理想主义者——人生中最无忧无虑的两段时光都在观看小丸子动画中度过，而侃侃就是温和快乐的样子，希望大家可以一直留住自己温和快乐的样子。正如我们品牌的期待：复刻时光，留住记忆。”
“我做的第一款画框产品是樱桃小丸子，因为我想给自己一份特别的礼物，想要留住那些带着温柔光芒的回忆。”她讲述着，“再后来，这也成了我们坚持的目标：让每一份礼物更独一无二，要每一帧回忆都熠熠生辉。”这是她创作永生花画框的灵感来源。
笑侃2014年开始从事鲜花行业，先后经历了实体店到工作室再到实体店的转型，实体店以定制类产品为主要发展方向，定位为中高端，所以就引入了永生花产品。
“世间没有一份感情是可以永久保鲜的，像永生花一样，不会永远保持最美好的姿态，但是只要细心呵护，用心珍惜，就会让它的美好久一些，更久一些。”笑侃说，她选择做永生花的初心是因为心里也有想要守护的人。
去了永生花生产地，笑侃有了更深层次的理解。“从鲜花到永生花，这些产品需要经历脱水脱色，注入保鲜液等一系列过程，像极了那些追求梦想的人们，磨去自身的瑕疵，犹如脱胎换骨般淬炼出优质的部分，同时也要守住最初的美好。”
相比同类产品，“侃侃meet maruko”的产品更加注重细节，用独特的设计感满足消费者的精神诉求和心灵深处的需求。
“他家所有的产品和文案我都拍照了，太喜欢了！”一位现场参会者告诉记者。的确，除了精美的设计，搭配的文案也是侃侃家的一大特点。“我们的文案会挖掘每一幅作品背后的故事，让客户与被赠送者产生情感共鸣，从而达到帮助客户情感传递的目的。”笑侃说。
除了在小红书推广外，“侃侃meet maruko”在抖音、微信私域流量、得物等平台也在进行推广，此外已有5家线下实景展示店面，近期还在布局百家号等全媒体营销。
“目前国内永生花行业还处于发展初期，市场前景很大，需要更多业内人士宣传推广。”笑侃告诉记者，在平时与顾客的接触中，很多人并不是很清楚永生花的概念，一直把永生花同干花或是仿真花混为一谈。
在她看来，永生花市场消费仍需引导，目前主要的消费群体较为年轻，她认为未来还可拓宽商务送礼、优秀表彰、企业品牌精神彰显等领域的应用，挖掘出更多消费人群。
首次参加家庭园艺展，让“侃侃meet maruko”团队结识了很多优秀的同行，也让更多人认识了他们，据笑侃透露，展会现场已加满13个微信群的目标客户。
随着永生花的推广和传播，越来越多的花艺人开始在自己的产品设计中加入了永生花元素，永生花单品的设计也越发多元化，优秀的设计师不断涌现。“市场需求陆续被打开后，会出现更加多元化的产品和更细分化需求。”谈到未来，笑侃表示。
